リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の中から、購入可能性の高いリードを選別することです。リードクオリフィケーションは、デマンドジェネレーション（営業案件の創出）の最終段階で行われます。リードクオリフィケーションの方法には、スコアリングやBANTなどがあります。
lead qualification
Lead qualification is the process of selecting those with high purchase potential from among potential customers. Lead qualification is performed at the final stage of demand generation (creation of sales opportunities). Lead qualification methods include scoring and BANT.